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一夜狂卖28亿的李佳琦,可能有了“新”强敌!

薇娅雪梨被封杀后,李佳琦成了淘宝直播唯一的扛把子,刚刚过去的3.8女神节预售夜,李佳琦更凭超28亿元的GMV,轻松实现了对所有头部主播的跨平台吊打,连辛巴和罗永浩都望尘莫及,大有独霸直播江湖之势!

就在李佳琦和美ONE团队高歌猛进时,坊间却盛传一姐薇娅“换壳”复出的事,而结合最新线索,有理由怀疑,这个昔日直播“大魔王”的曲线复出,绝非空穴来风,一场隔空对手戏,或一触即发……


01,李佳琦“一夜梦成”?


“逃税门”之前,薇娅已连续3年斩获全网直播GMV总冠军,她的带货实力,堪称头部主播的天花板,那时的李佳琦,被“一姐”的强势劲头压着,无奈成了淘宝平台的“千年老二”,甚至偶尔还会被雪梨给挤下去,如今,薇娅彻底跌倒,李佳琦果然迎来了大爆发

27日晚,天猫3.8女神节预售开始,李佳琦的直播间破天荒涌入了7700万人次观看,这一数据,是其平常直播近7倍,并且创下了28.25亿元的总销售额,稳居2022年直播带货冠军榜首,这一成绩,相比上年李佳琦和薇娅共同创造的7.9亿GMV之和,还足足番了3.5倍之多,保守估计,仅这一场,扣税扣点后的净入账,就在数亿元规模,吸金能力秒杀一票一线明星。

据飞瓜数据,2月26日晚,快手一哥辛巴总带货销售额3.58亿, 另据新抖据,2022年1月1日至2月28日,罗永浩一共进行了50场直播,总带货销售额才达8.54亿元,场均销售额1708.64万元,也就是说,如今的李佳琦不仅把辛巴远远甩在身后,把罗永浩更是连尾灯都看不见了。

飞瓜数据/图

除了GMV创造纪录外,李佳琦的粉丝,自薇娅被封以来,也在火箭般的速度飞涨,仅27晚单场便暴涨32万,截至目前,李佳琦直播间已有近6200万粉丝,虽然距离薇娅的8000多万还有一段距离,但相比和薇娅同赛道作战时的4000来万,已经有了质的变化。

销售额、流量、粉丝齐刷刷飙涨,李佳琦已不单单是“吃饱”,简直可以用“吃撑”来形容。

如果将流量池用一个大蛋糕形容,在淘宝直播平台,以前是薇娅李佳琦和雪梨瓜分走了90%以上的份额,如今,仅剩李佳琦一个头号主播,薇娅和雪梨们的粉丝们难保不会被“女性杀手”李佳琦所吸引,不然,会出现一个“粉丝不知道去哪买”的窘境。

考虑到李佳琦和薇娅们的都主打女性赛道,这个时候,李佳琦的美ONE团队专业性再次凸显,他们的选品类目都积极在朝薇娅靠拢,比如他们先下手为强,拿下了大量“薇娅专属”品牌,有的甚至还未来及在薇娅直播间出现,如Ulike蓝宝石脱毛仪、surface平板电脑等,在这样的前提下,只要保证正常的开播率,薇娅的粉丝消费群体,转化到李佳琦阵营,只是时间早晚问题。

在“人、场、货”的直播三要素中,人起到了主导性地位,痛失阵营的薇娅和背后的团队岂有不明白之理?李佳琦已然把自己做成了金字招牌,并且影响力还在不断扩大,这个时候,如果不主动主击,后面可能连汤渣都不剩了。

2月中旬,一个叫“蜜蜂惊喜社的”账号突然开播,坊间瞬间炸锅,因为无论业内人士还是眼尖的网友,尤其是薇娅的老铁粉们,一眼就认出了,

这个直播间大多数都是薇娅直播间的助播,难道薇娅是要曲线复活了吗?


02,给一个机会?薇娅配吗?


短短两周时间,“蜜蜂惊喜社”吸粉高达200万,场均观看人数达到600万,最高一次达到了1092万,这是什么概念?就是已经达到了2021年李佳琦的场均水平了,与此同时,自蜜蜂惊喜社首次开播以来,已经有多个自然人及公司在抢注“蜜蜂惊喜社”的商标,这个“蜜蜂惊喜社”究竟什么来头?真跟薇娅有关吗?

先来科普一个互联网常识,一些影响力巨大的顶流大V们,粉丝黏性是极强的,当这些大V不慎被封号后,会想方设方打听“转世号”,一旦打探到,又立马重新关注上了,以薇娅8000万活粉的体量,一个跟她有关联的小号,哪怕能吸到100~200万,都已经能够养活一个新团队了。

人脉、供应链……薇娅都不缺,万事俱备,只欠东风,也即一个可以不露脸但却是无形中个人品牌代言的直播间,这个在业界其实也不鲜见,比如罗永浩的交个朋友直播间,里面都是罗永浩团队的小年轻们在播,罗永浩的老粉也心知肚明。

想明白这一层,也就能想明白薇娅“借壳”复出的朴素动机。

所以,当“蜜蜂惊喜社”总共6位主播中,有5人都是薇娅直播间里的助播和模特后,薇娅的粉丝们,也就自然而然将二者产生了关联,在2月12日的开播当天,薇娅背后的公司谦寻的工作人员都在朋友圈积极预热了这场直播,再结合“大家好,我们回来了”、“直播的快乐回来了”等大字报般的明显暗示,也就看破不点破了。

此外,据电商在线报道,蜜蜂惊喜社直播带货的相关品牌方表示“和(他们)还是之前的合作模式,其他的现在不方便讲”、“每个类目的俑金不变”,到这里,基本上已经算明示,蜜蜂惊喜社与薇娅的紧密联系了。

梳理到这一步,是不是就明白“蜜蜂惊喜社”为何能极速涨粉人气飙升了?

通过公开资料检索,我们得知“蜜蜂惊喜社”关联公司为杭州柏峰文化传媒有限公司,不过在企查查天眼查等平台,在股权结构上,并没有查出它与薇娅背后公司谦寻的关系,其实倒也在意料之中,薇娅真打算“换壳”复出,还会让人轻易找到她是幕后实控人或关联人的线索?

毕竟,薇娅已被封号,且目前没有任何积极讯号显示她能恢复账号和直接开始露脸直播,所以,在自身的风险未解除前,还是得从法律层面与大家心目中的新团队做好切割。

我们还注意到,“蜜蜂惊喜社”关联公司杭州柏峰已经一口气申请了45个国际分类的“蜜蜂惊喜社”商标,且多数为服装鞋帽和广告销售,不排除在大干一场的节奏。

援引21世纪经济报道,中国互联网协会法工委副秘书长、中消协律师胡钢称“即便蜜蜂惊喜社背后的公司不在薇娅涉税主体公司范围内,即便属于单独法律主体,与薇娅无直接关联,蜜蜂惊喜社所属的公司也应该主动、全面地公开是否与薇娅有关联的信息,这是他们作为淘宝直播平台商家的义务,平台也应督促其公司主动公开”

截至本文发稿前,蜜蜂惊喜社仍未就相关质疑做出公开回应。

“蜜蜂惊喜社”最终会做到何种程度,尚需时日观察,不过,鉴于其薇娅助播团的声名,以及谦寻供应链的底牌,假以时日,或将成为淘宝直播平台不容忽视的头部账号,届时,即便无法撼动一哥李佳琦的江湖地位,但至少,多了一种可能性。

薇娅本身犯了严重的错误,没得洗,也不要怪网友不给她机会,但是,她和谦寻(薇娅老公实控)间接孵化的新团队,如果越做越大,也算是对其“剩余价值”的一次纵深层面的挖掘,毕竟,头牌倒下了,团队还是要吃饭的。

直播下半场,来日方长!

参考资料:

1, 薇娅停播,助播上位——电商在线

2, 薇娅消失70天,李佳琦一家独大,一夜狂卖28亿成寡头——锌财经

3, 薇娅曲线复出?直播带货或将出现“去个人化”特质——21世纪经济报道

4, 新抖、飞瓜等平台数据

5, 图源网

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